品牌利益通常指的是品牌核心价值在产品策略上的表现。如可口可乐的核心价值是快乐健康的，其在产品策略上表现出的利益就是安全、品质、愉快、实惠---。利益往往是功能性的。它往往被称为卖点。可口可乐的卖点在于它是人人都买得起的大众健康型碳酸饮料，这就决定了它的分销网络是普遍的，渠道甚至达到了22种，几乎进入了所有可以购买饮料的场所。斯沃琦手表的卖点是时尚高贵的，因此，其终端就出现在时尚商场的专柜，而不是普通的钟表店。其网点的分布也是有选择的，少而精。因此，品牌利益对分销渠道的影响也是直接的。
品牌的社会属性则直接指向品牌所满足的目标顾客群体，它也可以用一些比较简单的语言来表述，但却是一个形容词，需要进一步解释，而且界定往往不可能完全清晰的。如卡迪拉克的社会属性是富有的高社会阶层。那么什么是富有的、高等人群，在不同的市场有不同的解释，因此，渠道的选择也有了一定的弹性。譬如在山西大同，富有的人群往往是经营煤矿的或者是到山西来采购煤炭的，此，大同的第三产业就特别发达，各种桑拿足浴场所多达2000余家。这个独特的渠道就可以考虑为一些定位在富有阶层的服装品牌作为一个主渠道进入。而在其他市场，高级服装主要是在繁华的商业街专卖店出现的。
同样，品牌的文化是对品牌来源的释义，她使品牌的有背景，扩展了品牌度与历史感，使品牌变得厚重。如美宝莲设计了哥哥为了帮助妹妹得到爱情而发明了睫毛膏的故事增加品牌的历史感和情感，使其更易于打动人。品牌的个性风格是对品牌差异化的一种强化，以期于增强对目标群体心灵的震动。但这两个因素对分销网络的影响是间接的。因为文化与个性本身并不是可以直接看得到、摸得到的，它需要借助具体的形式来表现，也即需要借助品牌识别、品牌形象与品牌利益来表现，离开后者品牌文化与个性无从谈起。因此，在对分销网络的影响中，品牌的个性、文化恰恰是通过识别、形象与利益作用于分销网络，指导分销网络的终端布置、产品陈列、人员形象、销售流程等。
