伍健贤还盯着另一个层面的合作——与房地产开发商联合作战。“我们就跟万科合作了三年多。它们建毛坯房、造装修房，所有的涂料都由ICI提供。”他说，现在的房地产开发商已在建的项目，不会像某些城市的烂尾楼建设那样，停停、改改、造造，而是按照图纸、按照工期准时开建的。
“而且，这次受到最大打击的应该是上海、杭州等少部分城市，对于二线城市和一些省会城市，几乎不受牵连。我知道万科这样的企业，在二线城市的现金流、经营总体状况都很健康。”
伍健贤直言，ICI涂料的价格已在近期调整过。“市场平均调整价格为3%到5%，我们没有超过这个范围。”这也是根据原油价格上涨所采取的必要动作。
消费者都很聪明
伍健贤有一句口头禅——不要低估你身边人的智慧。“中国的消费者非常聪明。一次我去卖场，一个中年妇女引起了我的注意。她在卖涂料的地方逗留了很长时间，还不时地在本子上记录着。之后我问她，你记什么呢？原来这个妇女要准备装修了，她就用一周的时间，每天跑一家卖场，将所有内装饰漆的品牌、价格、主要性能一一排查，再拿回去跟老公、女儿商量。”
“有些人认为反正是要装修，要用涂料的话大家就认那么几个牌子。实际不然。人们会对有关涂料的一切，考虑之周全让你想象不到。”
伍健贤说自己手头上的工作很多，不仅要注重多乐士的价格、质量以及渠道，同时ICI其他的产品，也要精心照料。“就像你养好几个儿子一样，当爹妈的，就有义务供几个孩子吃好、穿好、教育好。你偏心哪一个，另一个就会哭，就会闹。”
另外，在一线城市的投资基础上，今年ICI的着重计划是加大在二线城市上的市场推广。
