大象不会跳舞
2003、2004年，地产商们开始学会审慎寻觅投资机会。与之不同的是，邵建明仍然游刃有余，并且站在行业的最前沿。
上周一，由他带领的旗下60多家租户南下香港考察，主要目的是学习香港最新的两家购物中心——廊豪坊、AMPM购物广场与位于铜锣湾的一条专业市场街。这只是海印集团定期举办的考察、参观内容之一。随后，整个考察团变身买手团，参加由香港贸发局主办的香港国际服装节。
提及考察印象，邵建明对新出现的AMPM颇感兴趣，“现在广州的消费者也有夜间消费潮流，北京路晚上11点过后还很旺，看着吧，不出一年，我们也会开出类似物业。”
在提高自己最新资讯的同时，邵建明也不忘培养属下租户的时尚触觉，“他们在服装节上已经感受到了最新流行趋势。”另外有海印内部人士透露，邵建明为把海印原来的旧货市场提升为二手市场，加强外贸商业，他还免费为租户提供外语、外贸知识培训，以增强服务竞争力与租户凝聚力。
“中国商业已经全面开放，就竞争而言，区域品牌只有形成特色化、个性化，才能与那些国际大象企业形成差异化竞争。大象规模大，但小狗、小羊熟悉地理环境，转身快，灵活。”
邵建明说，他现在研究最多的是消费心理学、消费行为学。比如“潮楼”、“流行前线”里的麦当劳是开放式的，这可以为把餐饮区变成休息区，从而增加顾客的逗留时间，提高人气，增加交易机会。6~10月份，是广州最热的阶段，“潮楼”将冷气冲着两个门口向外吹，这能吸引路过的游客往里进。海印属下物业很少在媒体做广告，他们主要通过别具一格的营销方式推销自己。潮楼开业当天，邵建明免费派送3000罐百士可乐。3000罐可乐的价钱是6000元，但消费者得到了实惠，商场增加了人气。“广东的消费者比较实际，相对于花哨的营销手法，这种方式更受欢迎。”邵建明说。
