当梁昭贤最终选择赌命空调，很多人认为格兰仕棋行败招。2000年，中国空调行业产量已达到1800万台，大批新军呼啸而入。也正是在2000年，海信和春兰发动空调行业首次大规模价格战，终结了中国空调的暴利时代。之后，连绵的价格战火将中国空调均价“烤干”一半。
尽管生不逢时，但梁昭贤仍选择了和微波炉一样的利刃切入市场：低价和OEM（代工）。梁昭贤说：“空调与微波炉一样属于传统标准化产业，我们进入时，空调实际仍处于群龙无首、一盘散沙状态。绝大多数企业达不到全球制造水平，没有规模效应。对习惯在微利中生存、擅长成本领先的格兰仕来说，微利是做强做大的好机会。”
为此，梁昭贤采取了“先海外，再国内”的迂回战术。利用微波炉积累的全球250家客户资源，先替国外空调企业代工，逐步扩大产能。到2004年，格兰仕跃居中国空调出口冠军。而全球最大空调基地一期竣工，使格兰仕坐拥650万套空调的产能，获得与格力、海尔同等产能和成本优势。“刚结束的2005空调年度，仅有8个空调品牌实现增长，格兰仕是增长最活跃的。”在梁昭贤看来，格兰仕的成本优势已在空调行业显现。
“国内许多空调企业成长于暴利时代，又是上市公司，能圈钱于股市，敢于大把烧钱和赌钱，可我们不能。我们唯一能做的就是赌命，用拼命来迎接空调微利时代的到来，让逐利和投机者退场。”
成本揭秘
“一台微波炉，美国生产要800元，你把生产线搬过来，我400元给你做。我用一周干完你一个月的活，剩余时间我做自己的产品。格兰仕的秘密即在此，但这种经验不是每个企业都能有的。”
