“今年亚马逊没有招架之力，但是不能低估。留着明年跟他们打价格战。”李国庆说。
将低价进行到底
当当盈利进度慢，仍在亏损，两位总裁一直将此挂在口头。但他们也会说，亚马逊连续亏损8年，直到2003年才开始盈利。
“在赢利之前，他投入了50亿美金。”俞渝说，“我们主要的目标还是占有市场份额。有计划性的亏损，就是别亏太多，控制在我们的资金能够承受范围之内。”
2003年起当当网的现金流开始变为正数。但为了不断开辟新市场，当当始终采取“有意不赢利”的策略。“在培育市场阶段，低价是吸引客户的最主要手段。”艾瑞市场咨询总经理杨伟庆分析说。
2004年6月，当当网宣布推出“智能比价系统”。据悉，这一系统可以通过电子搜索，当发现有其他网站的同类商品价格低于当当网售价时，将自动调低价格，当当保证“调整后的价格将比对方价格低10%”。对此，卓越曾不以为然，但该系统开通后不到一周，当当网的日销量翻了一倍，在线结算的网上消费者高达数千人时，卓越网被迫迎战。一个月内，两大网上价格战硝烟弥漫。李国庆以破釜沉舟的姿态喊出口号：“如果卓越敢于将全部商品都降为1元，当当必定以9毛的价格奉陪到底。”
坚持“低价牌”作为看家战略，当当日前又宣布将赢利时间推迟到了2007年。“亚马逊是有钱，但他们每花一分钱如果弄不好，股评家会对他们不利。而上市会影响当当的增长速度。”李国庆说，“股东们还是等得起的。”
俞渝清晰地意识到，上市是公司价值变现的渠道之一，但同样存在其他渠道。什么时候上市要看公司发展是否有这个需要。“重要的是公司的业绩要好，有了好的业绩，公司才能有选择的余地。”主要负责当当资本市场的俞渝神情很淡定。
但是，要坚持这个思路并贯彻执行，两位总裁要说服投资人。经历了两次融资后，当当由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资。
