就当前的形势来看，中国的液态奶市场已经基本走向寡头趋势，被蒙牛、伊利和光明三大巨头占据。近日，中国上市乳品企业最近相继公布了2005年上半年财务报表。其中，伊利上半年主营业务收入高达56.59亿元，净利润1.71亿元，同比增长30.29%和11.48%；蒙牛乳业上半年的营业额为47.5亿元，净利润2.465亿元，同比增长36.89%和34%；光明上半年实现主营业务收入34.67亿元，净利润为1.5129亿元，同比增长6.84%和2.87%。
目前，伊利、蒙牛、光明无疑确立了它们在第一阵营的龙头地位。就目前来说，在华南市场，伊利集团处于领导者地位，蒙牛是挑战者，而光明采用的则是差异化战略；在西南市场，蒙牛是市场领导者，伊利集团是挑战者，光明依然是差异化；在华北市场，则是由蒙牛和伊利共同领导的双寡头态势，光明采取的是差异化战略；在华东市场，光明处于绝对的领导者地位，蒙牛是挑战者，伊利是差异化战略。这种竞争态势使得三大巨头在不同的市场可以相互牵制，在保持市场稳步增长的同时，各自企业也能够获得相应的收益。
看了以上的分析，读者有何感想？我的看法是：
1.凭借着利乐枕，蒙牛找到了是自己迅速发展的空间。伊利和光明两个巨头，错误地判断了这个细分市场，没有对此予以及时回击，白白地给蒙牛让出了一块巨大的市场。所以说蒙牛的壮大来自于对市场的敏锐的判断力和果敢的行动力，蒙牛此举的结果是做大了整个液态奶市场，伊利和光明已经无法抑制蒙牛的发展。
2.等到两大巨头觉醒过来，只能是守住现有市场同时争抢利乐枕老二、老三地位成为他们的紧迫而又重要的任务，于是三大家在终端演出了一场“促销战”，基本上是采取“你方唱罢我登场”的策略，这样竞争的结果是在进一步扩展市场的同时挤压了中小品牌，三大家在这样的竞争中谁都不可能将对方压垮。由于市场的扩展，三方反而从中得到了更多的利益。
