从产品定义的角度来看，定义越不清晰，渠道层级也应越扁平，比如咨询服务这种形式比较抽象的产品，属于的低定义产品，其渠道应该是面对客户的渠道模式，否则会因为大量的沟通而产生信息失真和时间浪费，直接影响服务质量。相比之下，象日化品这些高定义产品可采取、也比较适应层级的分销体系。
2、渠道性质与产品定位相关
相比产品形象与品牌形象而言，终端形象在消费者心目中的地位与日俱增，什么层次的终端卖什么层次的产品，提供什么层次的服务；再者，消费者可通过接受终端形象，而促进接受厂家的产品或服务。如有许多消费者比较迷信诸如家乐福、沃尔玛等大卖场，认为只要是这些卖场的产品，基本上价格是最低的，质量也能得到保证。
3、渠道规模与管理能力匹配
渠道规模太大，战线太长，贪多嚼不烂，管理当然乏力，“样样抓，样样松”，渠道运作效率低下，服务跟不上，很容易导致客户半流失或隐性流失（名义上是客户，实际上不是有效客户），即客户资源不能充分开发和利用，直接导致经销商销量难以上升，甚至下降，经销商还以为自己的客户数不够，更加盲目地开发新客户，如此把经营推向恶性循环的泥潭当中。
4、渠道选择与产品性质一致
产品功能属性不同，往往对应的渠道选择也不一样，比如，我们很少去一个小零售店去买电热水器，因为电热水器是风险性产品，需要很高的安全保障，消费者往往不太相信小零售店的信誉，因此难以相信其销售产品的安全性，再者，一旦出意外，投诉也不方便。因此电热水器总是在大卖场或专业店销售。
将这些渠道选择的原则来对照传统经销商的渠道模式，不难发现，经销商的渠道再构造也是其变革路上不可或缺的一环。
（作者刘卫华，武汉大学商学院，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：noah59@163.com）
