解开麦当劳的行销之钥

   2023-03-08 互联网4940


  3.品牌代表信赖、生活的相关联及感受:

  从老到小、人人知晓,无论何时、何地提供任何人服务,以及黄金拱门的金黄印象。

  麦当劳的品牌资产,能够一致性的贯彻,落实在与顾客间的互动关系,主要来自这个全球品牌,对顾客的真心承诺。

  以承诺为基础的品牌金字塔

  为了落实对顾客的承诺,麦当劳建立了「品牌金字塔」,所谓的「品牌金字塔」指的是,麦当劳员工同心协力创造一个独特的用餐环境,让顾客在每次的接触,都能以微笑的用餐经验,并藉由用餐体验能感受麦当劳欢愉的品牌个性,这是「品牌金字塔」与顾客互动的主要精神。

  「品牌金字塔」有九大特性,分别是:

  能轻松负担消费的、提供一流食品、关怀儿童、干净且安全的环境、满心欢迎、快速且容易的、便利性、回馈社区、多样性并有个性。

  你可能会好奇,为何麦当劳把「轻松负担得起」视为重要特性之一?如果观察全球趋势,可以发现麦当劳面对的竞争愈来愈多样化,加上失业率、通货膨胀、薪资成长趋缓、税率提高、个人可支配所得降低、生活物价节节升高,都可证明麦当劳视「轻松负担得起」为一努力目标,是在扩大品牌影响力的同时,不可避免的必要元素。

  陈薇雅指出,麦当劳产品的价格制订也是一门学问,以麦香堡(BigMac)为例,已经成为全世界经济学家做平均收入的指针,麦当劳利用价格调查法来做为产品售价的标准,不要小看69与70元或99与100元之间的差异,这些都是麦当劳经过调查所得到的结果。价格不是唯一,必须配合使用的良好经验,才能创造「物超所值」的品牌特质。

  物超所值=使用经验÷负担价格

  品牌资产的建立,绝非一个人或一朝一夕所能达成的,确有可能因一个人或单日事件的不慎而造成损害,对所有专业经理人来说,资产的维护与累积,不但是义务更是责任,即使在转变的过程中,都不能违背根本,也是基于这项原则。当台湾麦当劳品牌形象随时代演进时,从「欢乐、美味在麦当劳」变成「麦当劳都是为你」,再转为「麦当劳欢聚欢笑每一刻」,一贯的欢乐、温暖、亲切的形象不变,改变,只是为了提升品牌的现代感和与新世代的沟通态势,全都是以品牌资产的延续为出发。
 
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