大型企业向来是商业银行信贷业务最为看重的客户。但自2005年以来，随着央行发行的短期融资债券等多种融资渠道的拓宽，银行信贷在大企业面前逐渐失去吸引力，商业银行也纷纷将目光转向对“嗷嗷待哺”的中小企业。有人戏称，目前的银行信贷业务必须从“娃娃”抓起。
目前许多商业银行对中小企业的贷款利率在7-8％，利率浮动幅度虽然不大，但能获得贷款的中小企业并不多。而民生银行的中小企业贷款新模式将通过扩贷款的利率浮动范围，来覆盖中小企业贷款所产生的风险。根据《最高人民法院关于审理借贷案件的若干意见》规定，民间借贷的利率可适当高于银行利率，但最高不得超过同期银行贷款利率的4倍，而央行现行1年期贷款利率为5.78％。也就是说，只要贷款利率不高于23.12％，都属于国家允许范围之内。
董文标向记者透露，民生银行将推出全新的中小企业贷款商业模式，从而在商业银行日趋激烈的同质化竞争中打造出优势。“做小企业就是进入高风险区”，但经过两年的研究，现在在商业模式“基本上成熟了”。据董文标介绍，民生银行推出的中小企业的贷款利率将在7％～23％之间波动。这将彻底改变目前商业银行在中小企业贷款服务上的同质化局面，从而提供更加多样化的中小企业贷款服务，进而获得比目前平均贷款利率更高的收益。
董文标表示，民生银行的这一全新商业模式将“集中火力”在长三角展开，“我们可能在这一块做非常大的投入”。选择长三角是因为它的“天时地利人和，信用环境比较好”。
资料显示，2004年“长三角”GDP总量达28875亿元，占全国GDP总量的22%以上。其中，中小企业的贡献不容小觑。据统计，2004年江苏省有64.5万家中小企业，其创造的增加值、财政收入分别占全省总量的60％和40％，而每年新增各类中小企业近10万家。浙江的中小企业则占全省生产总值的60％。
创新路上的四座大山
