众里寻他千百度,蓦回首,那人却在灯火阑珊处。为了弥补《蓝海战略本土化实践》一书实践案例的遗珠之憾,特别写此文揭密潘石屹的“蓝海战略”。老潘若不反对,文章主题就订为:“潘石屹的蓝海战略”
潘石屹:通过价值创新，开创蓝海商机
在中国地产界，无人不识潘石屹，在普通大众眼里，潘石屹也是鼎鼎大名的富豪。潘石屹是一位成功的房地产发展商，也是一个传奇。他“把西红柿卖一个水果价”的本事一直是房地产从业人员急于探究的秘诀。在中国媒体的眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都透露出另类。而在外国媒体的眼里，潘石屹和张欣夫妻的成功，更被看作是中国新时期新政策下成长起来的“超级成功（SuperSuccess）”的典范，从某种意义上也代表着中国的新面孔。他的成长道路和营销策略也受到越来越多人的关注，成为创业者学习的楷模和模仿的对象。
笔者研究了潘石屹的创业轨迹和所有的营销案例，认为老潘的成功，正是得益于有意无意间实践的“蓝海战略”，因此能在生生不息的蓝海里，左右逢源，发展壮大。
其实,潘石屹只能算是一个小地产商：一方面，老潘“身不高，体不壮，头发不浓密”；另一方面，的潘石屹虽然身为SOHO中国的掌门人，但在资本说话、富豪云集的房地产界，潘石屹算不上实力超群。相较于王石之万科、任志强之华远、甚至以前的搭档冯仑之万通，潘石屹和他的SOHU中国不论是企业规模、资本实力、开发体量都与他们不在同一个级别。
如果与这些地产界的大厨硬碰硬的锅对锅、勺对勺，潘石屹肯定会陷入割喉式的血腥价格竞争之中，最后血流成河，成为一片红色海洋，这就是所谓的“红海战略”。但是，潘石屹却以四两拨千斤之势，以相对小的公司规模和开发体量却获得令人瞩目的成绩，SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、长城脚下的公社、建外SOHO、尚都SOHO都成为人们津津乐道的名盘，名利双收。
