过度倚重以夸大的广告宣传来扩大市场，而忽略宣传活动在整个产品生命周期的整体策略，则必将糟遇来自市场和消费者本身的强力反弹，消费者可以用脚投票。市场发展到某个阶段，一旦出现失误，企业必将大伤元气。2004广东的这些专柜营销模式企业都在同一时间发生内外交困的大地震，就是其各种矛盾长期累积的必然结果。
第二部分从专柜模式的基本性特点谈企业的正确对策
一、专柜模式在4P营销要素上的普遍误区
尽管只从一般业务销售人员的角度以买货作为唯一目的去看待这一模式，它的优点是显而易见的，但是，企业经营来不得任何侥幸，从企业经营稳定性和可持续发展的高度来看问题，我们就必须侧重于去找出它的弊端并采取正确的对策。由此，我们首先从营销4P和4C的层次来对专柜模式作一概括性归纳：
1、产品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具。
2、定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而不考虑消费者的成本和市场的可持续发展。
3、推广宣传以扩大市场为目的，而不顾及消费者的沟通与反馈。
4、渠道以节约成本强化控制为目的，而不顾及消费者购买的便利性。
由此可知，多数专柜模式下的营销活动，盲目在产品4P上下功夫，与现代市场营销的4P原则严重割裂。从而在原则上犯下市场营销的大岂！
专柜模式作为一个在中国特定市场时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深入理解，而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导下，正在走向它自身价值的反面。
二、探源矛盾为什么总是会集中爆发：4P方面矛盾的相互关联
营销4P分析中，产品是最为基础的第一P（产品Product）。它决定了未来可开发的市场空间的大小，任何产品都有一个相对稳定的消费者基础。专柜模式下的经营者们通常的选项标准就是“新”、“奇”、“特”，这一特点决定了其市场的未来只能面向一个细小的目标人群，开发一个总容量有限的市场空间。
