到这里我们应该已经明白，与经典分销相比，为什么专柜模式在医药保健健康领域纵横二十年来，普写了无数传奇般的创业神话，却未能成就一个持续赢利的品牌，未能成长一颗真正稳健经营的企业长青之树。
三、专柜营销的市场层面特点
由于这些企业对4P方面的理解和决策普遍存在的先天性缺陷，大多数的专柜模式操作的产品明显呈现出以下几个特点：
一是短期利润高：
买货和赚钱是这类产品的第一目的和唯一指标。减少中间环节使得市场结构扁平化、直接控制终端掌握现金流、产品高定价是它的三大支撑要素。
二是寿命周期短：
为达到做大市场和尽快赚钱的目标，扩大宣传扩大功效是蒙古军团把一个小产品做大的基本道路。而由此导致的市场泡沫一旦破灭，市场销售就会必然性地快速回落。
三是区域游击战：
游击战的根本目标是躲避过度营销所可能带来的巨大的市场后坐力。也是前二个特点所必然派生的一个结果。实际的操作上，表现为区域市场的次序开发，在一个区域回落到产品的实际容量时立即换到下一个区域市场进行操作。
四是产品走马灯：
也就是不断换产品。这也是前二个特点的必然结果。高定价和扩大市场都是不可能稳定的。一旦产品回落到实际应有的空间时，企业就会明显感觉到投入与回报之间无法对称，这时，换产品就成了唯一出路。
四、专柜模式企业面临的几个关键问题
近观这些专柜营销模式企业从完成原始资本积累再发展到现在这个规模的发展过程及速度上，专柜营销模式企业存在着以下几大无法规避之缺陷与风险：
1、队伍不稳定
专柜模式下专柜资源和终端关系资源等基础性要素主要掌握在一线经理手中，企业正常运营对销售经理和区域经理产生严重依赖。而这些人又恰恰会利用这些资源跳槽或自己出去创业。这导致公司经常出现人才饥荒。
