企业的政治营销,最好是采用一些比较间接的方式。
在西方国家,虽然企业很少借助政治开展事件营销,但他们并没有放弃政治营销。在西方企业中,一般都有一个专门处理政府关系的主管部门或者人员。其实对政府政策的研究,也是政府公关、政治营销的一种,在研究过程中,就可以慢慢地和政府相关人员建立关系,但这些工作都是非常间接的。另外,一些企业高层领导与政府领导人建立私人关系,有些时候,在不违反公众的原则的前提下,还可以享受到近水楼台先得月的好处。此外就是一些看起来与政治没有什么关系的公关活动,比如当政府对某个社会问题比较关注时,有些公司就愿意在这方面多做一些工作。这些工作就更间接一些,表面好像是急政府所急,想政府所想。这样可以给政府相关人员留下一个比较好的印象,以便来日建立直接的关系。
政治营销的局限性
政策强调连贯性、延续性,而企业的事件营销是追求新鲜、时尚,有时效性;利用政治事件开展营销活动,通常影响到的都是低端群体,而不是高端群体。
从国外的经验来看,企业利用政治事件或者政策开展事件营销活动,总的来说,是比较少的,因为一般企业和政府行为的界限还是比较清楚的。政治家一般不想直接与企业发生关系,因为这种情况一出现,公众就会怀疑政治家的公正性;企业家也不一定愿意和政治人物绑在一起。企业家的特点是八面玲珑,大家都讨好。
国外企业比较少借助政治事件、政策开展事件营销,更大的原因是政治的特性,和企业的特性并不是很一致。比如政策强调连贯性、延续性,而企业的事件营销是追求新鲜、时尚,有时效性。通常来说,政治家或者官员欣赏的事物,是相对落后一些的。因为它要让每个人都接受,而每个人都能够接受的事物,一般都是那些平淡无奇的事物。而企业销售的产品,强调的是个性,与众不同。奥迪汽车就是一个比较典型的例子。在中国,它被选为政府高官用车,这使得它在商务群体中出现推广困难,因为商务人士认为它是公务用车,而不是真正的高品位商务用车。




