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销售技巧
挣脱品牌枷锁:别都去挤“品牌独木桥”
2023-03-08
互联网
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企业目标:隐形冠军公司的根本目标就是夺取市场领导地位。
市场战略:隐形冠军公司既注重结构严谨可量化研究的大市场,更注重相对零散的、产品分类不清的“利基”市场。
客户关系:和客户的关系不宜过于密切,以避免忽视提高自身的市场营销专业水平。
企业文化:尽可能分成几个小型的隐形冠军公司,以保持小型企业式的企业文化。
竞争优势:在创新和降低成本方面比竞争对手学得更快;通过创造新的竞争优势来改变竞争优势参数。
领导班子:高度重视领导班子和接班人的问题,领导班子成员年轻化,注重权威性和参与性二者之问的平衡。
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