残酷的竞争使得国内老牌牙膏或固守一方，或步步退缩。黑妹牙膏一度也丢失了大片领地，但自去年进行渠道大变身后，开始止跌回升。在惨烈的市场竞争中，黑妹何以一枝独秀？
2004年，被业界人士称之为中国日化企业“生死存亡”的一年，也是牙膏品牌竞争空前激烈的一年。
高露洁连推4款新品，佳洁士推出数款3元牙膏强攻中低端市场，纳爱斯集团推出包装精美的纳爱斯牙膏，田七“拍照版”广告在中央电视台进行高端轰炸……帮齿清牙膏、彩歌牙膏等新品牌层出不穷，而各种牙膏的促销更是一波未平一波又起，牙膏价格一路走低。
残酷的现实使得冷酸灵、六必治等老牌牙膏只能固守传统的强势区域，市场更加萎缩。
但2004年黑妹的销售业绩不但没有继续下滑，还略有回升，销售额达到4个亿，利润3000万。在国产牙膏里（不算中华），黑妹的业绩是最好的。
黑妹何以能够在惨烈的竞争中一枝独秀？
黑妹渠道履新
像所有的国内名牌牙膏一样，大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道，在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户，厂家虽然看起来省时省力，成本也低。但随着市场竞争激烈的加剧，在新品牌高利润的利诱下，这些大流通户对黑妹的市场就会消极应付，黑妹的市场自然渐渐萎缩。再加上黑妹一直保持着一贯的给老客户先货后款的货款政策。这些大户有厂家的货款在手就肆无忌惮地窜货、低价销售，向厂家漫天要优惠政策，厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成的大量的呆坏账令厂家一年的辛苦白费，为他人做嫁衣，如果不尽快改变这种状况，黑妹只有等死！
2004年伊始，黑妹就对自己的渠道进行大的变革。首先物色一些有相当实力的中小经销商成为黑妹新的经销商，将渠道网络扁平化。在广东，基本按照一个县配备一个直供的经销商的要求来发展。如在茂名地区有高州、信宜、化州、电白四个县和茂名市区共有5家黑妹经销商。到2004年底，黑妹在全国的经销商达到350家，分销商100多家。同时，要求广东所有的经销商全部现款现货，在省外则允许厂家在年初给经销商一定的货做铺底，但第二次订单一定是现货现款。
