《成功营销》:新碟机标准战

   2023-08-21 互联网2530


  目前看,中国新一代碟机能否在未来市场竞争中战胜国外对手而成为国际主流标准困难重重,可以说,面对蓝光DVD和HD—DVD这些国际级对手,EVD还很羸弱。参照既往经历,中国企业尚无“以标准御侮”的成功先例,能否依仗标准这柄“尚方宝剑”求生存谋发展尚存悬疑。

  对此,中国企业一定要建立大产业的观念,不要把自己局限于某一项具体的产业之中,要以开放的心态和国内外同行企业交流、合作,使中国标准成为国际主流标准的组成部分,而不是试图以民族标准抵御外国标准。

  启示三:标准以核心技术为依托

  目前,中国整个社会尤其是企业界正在建立标准制胜的观念,但是,我们对核心技术、专利技术、原创技术对企业的重要性认识,其实远远不足。

  我们对标准认知的最大偏见是:认为只要做出标准就可以拒敌于千里之外。殊不知,标准依赖于核心技术,是依附于核心技术、自主知识产权技术乃至原创技术的产物,无技术则无标准。因此,片面强调标准而无视技术的重要性,是错误的,也是不现实的。

  为什么EVD的标准HDV、HVD阵营不能心悦诚服地接受?一个重要的原因就在于EVD并不能给它的竞争对手一个证明自己技术领先的过硬理由。换言之,技术是根本,标准建立于技术基础之上,二者的关系必须搞清楚。

  启示四:新闻营销,需谋定而动

  目前,HDV、HVD阵营似乎都是以“EVD麻烦制造者”的形象出现的,好像一个难缠的坏孩子,这样的形象与他们不能有体系、有策略地表达自己的主张和观念有很大的关系。事实上,EVD在运作过程中出现诸多纰漏,但是,HDV、HVD都未能抓住机会反击。

  EVD始终未能建立自己是高清碟机的权威形象,面对竞争对手的攻击,其反击总是那么底气不足。过度强调和信产部的关系,让它背上“傍大款”的嫌疑;玩弄状告信产部的游戏,则让他背上“逼宫”的黑锅。
 
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