罗兰再次召开职代会时，这个工资分配方案以43∶2的投票结果通过。方案实施后，全体职工对产品质量、市场和销量的关注度空前高涨。罗兰因此加速了现代企业制度的建立和运作。
技术人员主动提出减工资
企业内部技术人员的工资应该与普通生产工人要拉开档次，要与成果挂钩。新产品的开发关系到企业的发展，我到罗兰的几个月后，明显感到罗兰的科研人员的收入与普通员工的收入没有拉开应有的差距，为了激励科研人员开发出适销对路的新产品，我提议按照小天鹅“先下蛋、后孵鹅”的薪酬激励办法，大幅度提高科研人员的收入，增长幅度为50-100%。但是，这项提议却出人意料被科研人员拒绝了，他们的理由是：“出头的椽子先烂”，怕影响与其它部门的关系。当时担任新产品开发组组长心有余悸地说：“搞新品开发离不开各部门的通力配合，如果我们多拿了钱，必然引起其他部门的连锁反应，那可怎么开展下一阶段的工作呢？”
面对这种尴尬局面，我明确表示：“干好干坏绝不能一个样”！要承认知识的价值。公司领导最终与科研人员达成“协议”：如果要高收入有两种方案，最后罗兰的技术人员主动选择一个具有挑战性的风险方案，那就是工资减半，直到拿出科研开发成果为止；如果按时拿不出科研开发成果，那减发的一半工资就“烂掉”。
科研人员背水一战，斗志大增。努力拼搏，在短短7个月时间内就开发出静音、喷淋洗、快洗三大类12余种有特色的新产品，在市场上受到消费者的普遍欢迎，取得了良好的经济效益。
科研人员的收入非旦没有减少，相反受到了罗兰公司的奖励，以前没有过的产品创新奖、效益奖等新分配办法也随之亮相，科研人员的创造积极性得到了前所未有的激发。
这一事件不仅使科研人员受到震动，也使全厂职工深受启发：只有拉开收入差距，尊重人才，尊重科学，大幅度提高经济分配中的科技知识含量，企业才有更大的动力，科研人员才能创造出更大的经济效益。
