点评
如果把“他她水”做成短线产品
“他她水”赢在“男女有别”，这个颇具创意的产品让“他她水”顿时成为2004年的明星。没想到的是，当人们开始研究这个案例并准备模仿时，却发现“他她水”已经“伤”在半路上。
明星变成流星，这里面有许多值得剖析的地方，在上面的案例中我们也都有所涉及，譬如渠道建设失利、品牌形象模糊、实质的利益点缺失……看起来，每一个因素好像都可以把“他她水”击倒，但实质上，如果改变“他她水”的战略，也许会是另外一个结局。
在这里，做一个假设，如果把“他她水”定位于短线产品，结果会是怎样？先看一下他加她饮品有限公司的实际情况。首先，他加她饮品的资金并不充沛，尽管有许多很好的创意，但经常是“有心无钱”。其次，周子琰等人的长项在于营销，与汇源合作看重的就是汇源的生产能力和渠道，但问题是，水的消费主渠道与汇源果汁有很大不同，渠道不能被完全借用。
在这样的背景下，做短线产品应该是不错的选择。短线产品的作用非常明显：迅速获利或为其他产品开拓渠道。爆果汽、台湾黑松的“辣椒汽水”当年走的就是这个路线。显然，“他她水”具有短线产品的典型特征：概念新鲜、产品有创意。事实证明，经销商的热情追捧也是因为这些因素。
这样，“他她水”的目标就可以很明确，把有限的资金聚焦在一些关键点上，如渠道建设、终端促销，而不是像现在这般处处蜻蜓点水。
当然，这并不意味着短线永远只能是短线，把“他她水”定位于短线产品只是公司的阶段性需求。在他加她饮品的规划中，未来还有她-奶茶、他＋咖啡等，显然，他加她饮品是想把“他＋她-”做成一个筐，形成系列化产品，可以确定，这是一种很好的延伸方式，但最关键的是怎么把其做好。
从近几年饮料行业的发展来看，不错的口感、有渗透力的品牌内涵、细密纵深的渠道网络，是营销取得成功的三大重要因素。当“他她水”这个短线产品为他加她饮品积累了渠道资源和资金后，再实施周子琰设计的一系列营销规划以形成有渗透力的品牌内涵，这样，他加她饮品的城堡就会变得坚固得多。
