失败因子4：想法很多，但缺乏系统规划
擅长营销的周子琰显然并不缺乏创意和点子，对于“他她水”的品牌规划也有很多想法，在很多公开场合周子琰总是兴奋地介绍着自己为“他她水”规划的蓝图。但对于“他她水”而言，最紧迫的任务就是如何让消费者认同和接受他。这就需要建立一套明确和有针对性的产品推广策略。
2004年4月电视连续剧《别了，温哥华》在国内热播，男女主角陈坤和赵琳一夜之间成为关注的焦点，这时“他加她”快速地与两位明星签约，并拍摄了电视广告《下雨篇》系列。广告中陈坤和赵琳始终都在强调“饮料分男女”的概念。与前一阶段的招商广告相比，诉求没有变化，只是增加了形象代言人。可惜的是，企业虽然聘请了陈坤和赵琳做代言人，但由于广告在6月才播出，两位的影响力已经大不如前，而且广告在各地电视台的投放也不多，所以很难形成较大的冲击力。
“他加她”显然不想只把“他她水”当成一个短线产品去推广，而是当成一个长线品牌去经营。为此，他们规划了一系列的推广内容：音乐营销，投资制作一系列“他”、“她”原创歌曲，启动网络营销，在2004年6月形象代言人签约仪式上，“他加她”启动了“众里寻他(她)，凭水相逢”的网友见面活动，活动期间，每天收到的短信量不低于10万条。此外，“他加她”还策划了如“电视剧营销”、“论坛营销”、“他她舞”等传播创新。坦率的讲，“他加她”在“他她水”的品牌推广过程中把“饮料分男女”的概念发挥和演绎到了极点，但遗憾的是这个概念对消费者无法形成购买的动力，毕竟消费者购买饮料也需要理由和感觉。这一系列的推广活动连同电视广告给人的感觉是“雷声大，雨点小”，对消费者几乎没有形成太强的拉动力。
此外，过度分散的营销手段也分散了传播的集中性，电视广告、平面广告、社区广告在诉求和表现上的差异很大，没有传递出一个强有力的声音，导致消费者对“他她水”的认知比较模糊，印象不深刻。
