周子琰显然意识到自己的企业实力并不强，没有能力引领一个完全创新的市场概念和开拓一个全新的市场，于是将“他她水”首先归属于眼下最为流行的维生素这个品类，再在这个基础上进一步细分，独创出分男女的维生素水。这样，无论对于经销商还是消费者都比较容易接受。
2004年的成都春季糖酒会上，“他她水”凭借着独特的创意受到经销商的追捧，订货额达到4亿元，2月在6大城市小型订货会上也达到1.6亿元。“他她水”一上来就大获成功。
成功元素2：“伙伴式营销”使厂商关系从“情人”变“夫妻”
与国内许多饮料企业不同的是，他加她饮品有限公司只是饮料行业中的一支新军，CEO周子琰更擅长于营销，对饮料行业的运作并不精通，她凭借着此前在蓝猫项目上的成功运作得以进入饮料行业，并与国内知名的饮料企业——汇源集团建立起合作关系，成立他加她饮品有限公司，其中汇源占60%股份，周子琰和石岩(周子琰的丈夫)各占20%股份。
“他她水”的经营模式是典型的OEM，两头在外，生产依托汇源集团强大的生产制造能力，而销售采用总经销制，完全依靠经销商拓展渠道。他加她饮品有限公司的职责则是进行产品规划、品牌推广和市场营销工作。
“他她水”的渠道模式也走了一条另类路线，并在初期显示了非常好的效果。肖竹青，“他她水”招商和渠道模式的设计者，以自己在饮料行业浸润多年的经验和感觉，运用多年在饮料行业，尤其是在娃哈哈任策划总监时积累起来的商脉和人脉关系，提出了“创新伙伴式营销”的渠道模式。
对经销商的管理，他加她饮品有限公司采用的是“销售保证金制度”，即在一个评估年销售额为1000万元的市场上，只选择一家代理商，条件是代理商必须先交纳20万元的现金作为销售保证金。如果完成了销售任务就退还保证金，如果没有完成就当作“罚金”没收。但与这个苛刻的政策相对应的是被选择的总经销商可以从公司得到定货额的18个返点作为激励。这种政策的设置主要是为了调动渠道经销商的积极性。
