伊人李莹:没有商业味道的女商人

   2023-06-15 互联网3090

  且爱且惜,是李莹的一种生活常态。

  莹(盈)之宝

  盈(莹),轻灵且得益;宝,宝马,宝贝;盈之宝顾名思义,李莹的宝贝。

  “盈之宝”,理性加感性的名字。

  原是北大东语系毕业的李莹,去年底就有大手笔:在资本市场上,她斗败德隆拿到三佳模具(600520)实际控制权。此外,殊不知,成立 “盈之宝”前,她是北京百得利汽车进出口有限公司的执行董事及法人代表,而这家公司拥有几个德国豪华品牌的进口车经销权。她名下的产业经营范围包括信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询等。

  当宝马开始向全国征集经销商时,她便放弃了年盈利千万元的百得利,将巨大的资金投入盈之宝。在盈之宝亚运村店的庭院里,她说:“现在那些(品牌)都与我没有关系了,我把它们卖给家族中的其他人去经营,自己全心全意地做好盈之宝。”

  宝马公司招募经销商的考核非常严格。此前业界传言,奥迪、宝马这些豪华品牌的经销商都是资金雄厚、政府关系极深之人。然而,以李莹的说法,宝马公司并非如此,即使再神通广大,若通过不了既定的考试,也是徒然。其考核极为细致,提供大量证明材料之外,还要保证足够的现金储备,有银行存款证明,以及提供未来市场营销策略;包括去了解经销商是如何看待宝马品牌的,因为对宝马品牌的理解决定着会以何种方式开展宝马在中国的业务。所有部门经理都要经过宝马公司的考核。如果不能通过宝马公司的考试,则不能够在公司就任。就像盈之宝公司,仍有一个销售经理的位置空缺,因为应聘人员一直不能通过宝马的考核。

  无疑,盈之宝通过了道道考核,而且不断地把以前在其他品牌上赚来的钱投入其中。“明年建成的望京店面积在15000平米,固定资产投入在5000万元以上,加上流动资金,总资产超过1个亿。”李莹说。

  然而,宝马国产以来,正值中国汽车市场逐渐趋于冷清,宝马的销售也并非如传闻中的日进斗金。宝马的经销权究竟有什么样的魔力驱使李莹做此抉择呢?

 
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