一、品牌收购或品牌接管企业的目的端正。品牌收购中也存在“阳谋”和“阴谋”,诸如利用接收品牌以拓展经营能力为目的就属于“阳谋”,这种情况下会努力把品牌发扬光大,而以品牌遏制为目的就属于“阴谋”。对于“婆家”的意图,作为品牌的“娘家”应该准确识别,不要让品牌上错“花轿”。
二、“娘家”品牌经营领域与“婆家”经营领域“对口”。这里所说的“对口”是指“婆家”在品牌业务领域定位上与“娘家”相同或相似,而不应无关联或过度延伸,把品牌泛化、模糊化,更不能搞“拉郎配”。要本着优势互补这个大原则,这样把品牌“嫁”过去才具备继续发展的土壤,才利于品牌成长。
三、优先考虑专业领域内的优势企业。寻找在专业领域内知名企业把品牌“嫁”出去,这未必不是一个明智之举,尽管这是一个不得不认真考虑的问题。如果一个好的品牌不是过度延伸扩张的话,其应在一个或少数几个领域内具有良好的影响力,并且具备很好的经营业绩,以及良好的品牌管理经验。诸如欧莱雅收购羽西、欧莱雅小护士、康柏收购惠普,都是在业务领域专业范围内收购,对于品牌发展都极有好处。
四、“婆家”对品牌具备投资能力和发展意愿。这是一个基本条件,品牌管理(包括品牌塑造、推广与维护)是一项长久而需要持续投入的事业,因此“婆家”必须具备持续投入的资金能力。同时,“婆家”的意愿也很关键,这决定了品牌的三个走向、被遏制、被转手、被发展。同样是“嫁”出去,却可能有着不同的命运,因此要分析其意愿、把握其意图。
五、不是把品牌“嫁”给炒买炒卖的职业买家。炒品牌是一种投机商业行为,优秀品牌只需要真正的经营实干家,而不是那些炒买炒卖的职业中介玩家,否则品牌很容易在不断转手中“褪色”。实际上,确实存在着品牌被多次转手的情况,尤其是企业并购行为日趋频繁的市场环境下,对那些资本玩家应予高度重视,不要轻易把一个好品牌“处理”给他们。




