（2）市场补贴额度控制。在经销商适应阶段，市场补贴应该起到稳定市场秩序、维护经销商对天力公司忠诚、激励支持经销商做市场的作用，具体额度上文已提到；进入发展提升阶段后，应加大激励力度，在原有补贴的基础上，再采取月度增量递进式补贴模式，即在原供货价格基础上，月度增量越大，补贴比率越高，诸如销售额增长5万—10万，补贴比率1%；增长10—15万，补贴比率1.5%。······这个阶段，增量才体现经销商的真正业绩；
（3）促销宣传费用控制。天力公司总部在促销宣传上可采取“先紧后松”的办法，即在各区域市场总促销宣传费用不变的情况下灵活调节，在经销商适应期内多搞促销宣传；在提升发展阶段，适度降低促销宣传费用。但是，总部对经销商的广告补贴必须专款专用，经销商在监管下执行，天力公司报销支付。
天力公司应认识到，分公司转制为经销商后，角色发生了变化，“员工”摇身一变为“客户”，由直接隶属关系变为平等的市场主体关系，这就意味着经销商与天力公司拥有了平等的对话权。问题的关键在于，天力公司如何使自己亲手建立起来的网络，继续保持甚至以更高的忠诚度服务于企业，继续做专有渠道而非公共渠道。实际上，天力公司想让经销商做自己的专有渠道并不现实，但可以维系经销商的“忠诚”。对于“忠诚”，天力公司应从六个方面来考量：一是经销商是否有与天力公司长期合作的愿望；二是经销商是否把天力公司的产品作为经营重心，产品经营利润是否为经销商利润的主来源；三是经销商是否积极配合天力公司营销过程中的各项工作，并自觉、自主开发市场，尤其新品；四是经销商能否积极主动向天力公司提议，以及良性的信息反馈，并完善营销体系；五是经销商是否保守天力公司的商业秘密，有着良好的操守；六是经销商有没有为谋求更大的经济利益而遏制或扼杀天力公司产品的行为。渠道忠诚才意味市场稳定，否则所谓的营销网络只不过是空中楼阁，浮华而不实际。
