二、渠道模式。渠道模式构成要素很多，主要包括以下内容：组织模型（渠道团队构成、人力资源等）、流通手段（产品流通方式，如直销、分销等）、网点素质（选择商业网点标准）、配送方式（如何实现向商家或经销网络供货）、结算方式（支付方式和帐期）、服务模式（如何提供基本服务和增值服务）、促销手段（促销的策略、技术、方式等）、渠道信息（信息收集、反馈方式）、管理技术（渠道管理）等“一揽子”内容。既然称为“模式”，对于该企业或该企业产品而言在操作上就应有自己特色的、成型的、规律性的内容，在市场上可以局部复制甚至完全复制的操作程序、运作方法或管理流程。
三、组织资源与渠道模式的关系。生产商整合组织资源的目的是向下游渠道力量输出“营养”，服务于下游渠道商执行战略。或者说通过人流、物流、资金流、商流、信息流等的综合传递，提升下游渠道商适应能力。以上海绿谷集团生产的抗癌药——双灵固本散为例，集团在营销方面就给予各地省级公司很多资源支持：产品资源、先期市场启动资金、提供人力资源模式、搭建专家促销平台……使全国各大城市市场快速启动。
为明确组织资源与渠道模式之间的关系，先不妨从流通手段的角度来研究一下渠道链的构成：
1、直销。在这种情况下，渠道战略执行起来环节少，主要是生产厂商内部操作，对此本文不作研究。
2、分销。包括两种情况：直接分销和间接分销，在这两种渠道模式下，渠道战略执行起来的复杂度很高。
（1）直接分销。
（2）间接分销。
3、混合销售。根据企业内不同类型产品特点和市场特征，分类别进行渠道模式设计，渠道战略也差异对待。
从上图可看出，处于执行层和基层的渠道力量主要是分支机构、分销商、终端商，是影响渠道战略执行的关键力量。
解决模式对接
