然而，搞营销、闯市场又谈何容易！论年龄，他还是一个“嘴上无毛、说话不牢”的“小年轻”；说能力，供销科乃藏龙卧虎之地，他自知不是老大哥们的“对手”；谈经验更是缺乏，一切全凭自己在实践中摸索。俗话说得好：“磨刀不误砍柴功。”龚建升花了近一个月的时间，买回多本营销书藉潜心钻研营销理论，并对今后工作中可能遇到的实际问题，虚心向领导和同事请教，学习营销经验，力求做到融会贯通。与此同时，他还多次进入生产科、技术科及车间，对生产技术、生产流程以及产品的品种、规格、质量、性能和用途进行了解，为闯荡市场做好了必要的准备工作。
龚建升清楚地记得，当初厂里划区分片定任务时，是他主动要求到“三泰”地区的。那时的“三泰”，经济相对落后，交通极为不便，工作很难开展，科长怕他太年轻不答应，厂长也要他慎重考虑，龚建升却说：“正是因为我年轻，才更有吃苦的本钱，也才更需要到艰苦的地方去经受磨炼。”在他的再三坚持下，领导最终同意了他的请求。临行前，厂长拍着他的肩膀关照说：“试试吧，实在不行先回来再说。”
就这样，20岁的龚建升远离故土，开始了自己奋斗的征程。
走过的路，才知吃过的苦。来到姜堰，举目无亲，他在人民旅社一住就是四年。在这漫长的时间里，他骑着一辆破旧的自行车，无数次地跑用电站、去供销社、登五金公司，频繁穿梭于城市与乡村之间。夏天，冒着炎热酷暑；冬天，顶着刺骨寒风；渴了，要碗茶水喝几口；饿了，买只烧饼充充饥……一切的苦，他都能默默忍受，可令他焦急的是，一个多月过去了，他的业务仍然毫无进展。
记得一次去梁徐乡供电站攻关时的情形：时值腊月，天寒地冻，他在门外守候了半天，也没见有人上班，第二天又适逢大雪，他照例登门，可人家却硬是不肯照面。无奈他只好去乡邮电所先打电话联系，事情还没说清，人家就又挂断了电话。
