瓦尔公司：深挖厕所的商业价值
瓦尔公司投资建设的公厕大都坐落在机场、火车站、旅游景点、商业街道等繁华地段，人员流动量大，成为多种经营的载体。
德国的公共事业走得是市场化的路子，通过拍卖承包给一些企业来运作，如城市的公共交通、城市环保等都是由私人公司经营的。在德国经营公共事业的企业，政府会在管理及政策上一路“开绿灯”，特别是公厕的经营。
1990年，德国瓦尔公司以向柏林提供免费公共厕所为对策，一举拿下柏林市所有公厕的经营权。当时，他们的竞争对手都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账，即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，也得每年亏本100万欧元。但瓦尔公司不仅没有亏损，其经营收入还从1990年的988万欧元上升到2003年的1.6亿欧元。
国际品牌青睐厕所广告
1991年瓦尔公司精心设计的“都市厕所”现身于柏林最繁华的大街上，这种外表呈圆柱型，直径比啤酒桶大不了多少的厕所获得了不少专利权。公司创始人汉斯。瓦尔介绍了公司的赚钱秘诀——虽然瓦尔公司把厕所免费提供给政府使用，但由于瓦尔公司负责建造的公厕大都坐落在机场、火车站、旅游景点、商业街道等繁华地段，人员流动量大，从而使他们的公共厕所成为多种经营的载体。
瓦尔请来欧洲设计名家，设计出一种占地面积不大的男性小便屋。这种小便屋麻雀虽小五脏俱全，除了必备的小便池外，自动感应洗手池、吹干机等一应俱全。因为小便屋外表是灯箱广告，室内照明也就不成问题。瓦尔公司免费向市政府提供这种小便屋，借此在柏林大小城区和火车站及地铁车站为自己创造了不少广告空间。
在瓦尔公司宣传册上，你可以吃惊地看到，很多国际大公司都是瓦尔公司的广告客户：第一类是电子产品企业，如苹果电脑、诺基亚手机、三星电子产品等；第二类是化妆品及服装企业，如法国的香奈尔、欧莱雅；第三类是其他企业，如派克钢笔等。据业内人士分析，由于瓦尔公司的“都市厕所”从外面看起来同其他灯箱广告没什么差别，因此选择瓦尔公司公共厕所做广告，不仅不掉价，而且还实惠。在德国柏林、法兰克福等5个城市，仅公司厕所外墙的广告收入就可超过3000万欧元。
