为了避免信息传递的无效性,在具体操作环节,有两点需要特别注意。第一个是活动一定要有很强的娱乐性,让消费者觉得这是一个有趣的活动,在这个时刻他们需要的是开心的活动。第二是举办活动时,要根据举办活动场地的环境,想办法把消费者吸引到活动范围中,比如在钱柜举办的各种活动,在入门处,就有提示,告诉消费者有什么活动、消费者可以从活动中得到什么,而且也有服务人员将消费者引导到活动范围内。
在运用KTV进行品牌传播的案例中,那些正向叠加消费者意图的活动,效果更明显。
根据实力传播的几个案例总结的规律,那些正向叠加消费者意图的活动,在品牌传播上,效果更明显。
案例:别克凯越——叠加放松传播品牌
上海通用汽车别克凯越HRV轿跑车,是一款定位在都市年轻白领阶层的产品。今年2月,它开进了北京、上海、广州三地的钱柜KTV.借助很多消费者去KTV是为了放松心身、娱乐精神的心理,通过一些趣味性强的参与性活动,叠加消费者的放松心理,并在不知不觉中传播品牌、展示产品特性。
年轻白领们工作的压力,让他们时时寻找各种放松的机会,而这个群体另外一个特点是喜欢自我表现。
针对这个群体特征以及他们到KTV的心态,实力传播为凯越HRV策划了一个名为“人人当车模”的活动。
今年2月开始,北京、上海、广州等地的钱柜KTV里,出现了凯越HRV的产品,那些到钱柜娱乐的消费者,可以摆出各种姿势与凯越HRV合影,并参与车模大赛。由于很多消费者并不是一到钱柜,就可以立即到包厢唱歌,或者是因为场地需要等待,或者是因为朋友需要等待,很多人都在停放凯越HRV的大厅里停留,在这个无聊的时刻,这些本来就带着放松心态的消费者,纷纷参与这个有自我表现机会的活动。
而在这个活动进行的同时,在钱柜里还举办一个“答题奖大礼”活动,参与者有机会赢取最大面值1000元的现金抵用券,最终还可能摘得活动主办方给出的神秘大奖。在这个活动中,主办方会记录参与者的信息,了解消费者是否参与了“人人当车模”的活动,以及他们对这款汽车产品是否有兴趣、是否愿意受到更多的产品信息等,为更精确的营销准备了数据库基础。




