2005年是万科进入第三个10年中长期发展规划的第一年。三大策略之一“城市圈聚焦策略”，引领万科在地域发展上，将主要投资长三角、珠三角、环渤海等城市经济圈。目前珠三角份额占到集团1/3，长三角1/4，对这个比例，郁亮并不满意。面对珠三角相对饱和的房地产市场和长三角市场的一再升温，长三角尤其是沪杭一带成为万科下一重点。
其实，万科窥伺浙江久矣。早在1994年，王石就把目标锁定在杭州之江度假村一带，但由于种种原因，万科后来放弃了这个项目，抱憾离开杭州。面对如今红火的沪杭市场，郁亮坦言：“对浙江真是看走眼了。”
当然，在沪杭一线的土地储备、项目可以通过对小型房地产公司股权的收购来补充，但是对于手握重资的万科来说，效率未免太低。据郁亮介绍，121文件给大多数房地产企业产生的资金困难并没有发生在万科身上。万科去年年底账上有31.7亿现金，银行110亿授信现在只用了13亿。收购当地大型房地产商，成为在资金充沛情况下进入浙江市场、获得项目土地的最佳选择。
1993年进入房地产领域的南都，杭州市场占有率超过10%，是江浙地区房地产一线品牌。此次并购之后，万科在上海、苏州、镇江新增6个项目，开工项目建筑面积增加近219万平米，长三角地区对集团的销售收入贡献将从40%提升到50%，成为第一重点区域。顺驰、万通等房地产商逡巡多年未能进入的杭州市场，万科也通过持有浙江南都20%股权而进入。业界对此次并购评价甚高，申银万国房地产分析师陈昱新指出：此次收购不仅加强了万科在上海市场的地位，而且首次进入苏州及镇江，并在这两个城市取得了足够未来5年开发的土地储备；同时，初步深入杭州市场，有望进一步深入浙江这个中国最富裕的地区。
不过，郁亮说这还不是万科选择南都的最终理由。“选择南都是因为我们看到对方也是一家规范运作的公司。”郁亮提供了一个细节，“谈判一开始南都给出的财务数据，和最后审计作出的毫厘不差。现在的房地产企业中，能做到这一点的没有几家。”
