建立俱乐部的足球文化是球员和球队一项非常重要的任务，每个豪门俱乐部在吸纳进新的球员的时候，经纪人便会先给球员灌输一些俱乐部企业文化的知识和规则，贝克汉姆在曼联的时候，显然要更加的内敛，而在皇马，个性要张扬得多。
欧洲各大足球俱乐部的建立一定会有自己明确的定位，这种定位表现在和固定的人群、固定的媒体的沟通上。一个俱乐部会集中的抓住某一部分的人群，与他们共同成长。在欧洲，人们的生活有着很强的“社区”的概念，也因此多数的俱乐部从社区成长起来，社区的球迷成为他们最初的铁杆专业球迷，再慢慢扩大范围。在这个过程中形成了稳固的足球文化和足球土壤。
中国市场作为曼联的战略计划，现在曼联已经在成都开设了曼联餐馆，并与中华网建立长期的合作关系，指定其为官方合作网站，各种信息都会在网络上反映。曼联开始了和中国球迷沟通的第一步。
“当然我们要努力把曼联的球迷变成消费者。”安迪·安森说。
不断推出有个性、受关注的球星
“曼联有许多令人激动的球员和球星，他们永远以最新鲜、最时尚的形象代表曼联出现在各种传播载体中。”安迪·安森说。
球星是眼球，是故事，是谈资，带来曝光度，在传媒时代中显得尤为重要。事实上，时尚最重要的表现手段和载体就是球星，球星也是更加直接的与球迷沟通的手段。运用各种商业技巧对有个性的球星在商业价值的开发，是俱乐部经营的重要手段之一。
一个俱乐部运动员的构成主要有三个方面的需要：文化品牌的需求、市场需求、竞技需求。以贝克汉姆为例，贝克汉姆的球技对于皇马的赛事水平不会带来提升，但是贝克汉姆带来了品牌的号召力，带来了球迷，也就带来了市场收益。而曼联对于朴智星和董方卓的启用，则是为了市场需求。朴智星在赛场中的出现和表现让曼联的比赛在韩国受到更加广泛的关注，从而使得韩国媒体的关注度上升，继而吸引了韩国企业的追随。董方卓是与中国市场的一种“沟通”方式，他帮助曼联拉近与中国球迷的距离，提高关注度和吸引力。由于国内联赛水平低，这种偶像符号的球星使用策略在远东地区往往有很好的效果。NBA打造的“偶像符号”——姚明，所带来的效应是体育俱乐部进军中国市场最典型最成功的例子。
