兵马俑“秦军方阵”：现代管理启示

　　秦人在绩效管理上的实际举措，也令现代人吃惊。除了军队级别制度之外，军工管理制度将责任分解到人。秦佣坑出土的兵器上刻着每一个工匠的名字和生产时间。明确的军功授爵制度将战场杀敌数量与爵位、田宅、免除徭役的激励直接关联，导致秦人作战非常勇敢。负向激励上体现着详细的奉律规定，以致于技艺不强的士兵的“末位惩罚”之外，其上级和选募者亦要受罚。现代管理的绩效管理仍然视为“组织的发动机”和战略目标的细分追求和保障，能够在企业内部达到“上下同欲”的境界是难得的同向、互动发展机遇。

　　资源是战略、战术运作的前提,绩效亦是战略、战术努力的结果；同时绩效推动着资源的循环积累，从而形成了战略、运作和绩效的顺序循环。

　　体会了古时军阵方略对现代战略思想的影响，就不难理解为什么历年来博鳌论坛上领衔的诸位房地产行业总裁们80%以上是军人出身，如王石、刘晓光、张宝全、张雷等；也同样理解了中国近年成长起来的大企业集团中，联想、海尔、华为等公司多少有一些半军事化管理的色彩；理解了为什么国外大公司通用、霍尼韦尔、IBM、和HP的管理层们人人都在谈着流程和纪律。

　　最后，引用一位远迅战略顾问经常讲述的一段体会，来结束秦军方略和现代管理的关系讨论，他的体会也是来自一位咨询客户对他的反向教育。这一客户归纳企业成功，只依赖于三个问题的答案。第一问题是“谁是我们的敌人”，即为我们的市场、机会、对手在哪里，战略是否正确？第二问题是“我们的兵器是否精良”，我们的战术、战备是否具有竞争力，运作效率是否优秀？第三个问题是“我们的战士是否能打仗”，我们的人员是否有足够的动力、激情和素质来面对激烈、残酷的竞争？