华为国际化带给国内通信制造型企业的思考

　　灵活巧妙的公关合作方式使得国际化发展道路更为平坦便捷。在海外市场与国际巨头的合作，能够尽快消除海外市场的进入壁垒，华为3COM就是在北美激烈的竞争环境下应运而生，从而形成双赢的局面。而跟随中国的外交路线，通过政府带动的国家公关项目，不仅带来巨大的经济效益，同时在银行信贷，进出口贸易方面也具备较多便利优势。

　　国际化征途上中国企业还需谨慎前行

　　国际化对于中国企业来说既是机遇又是挑战，增强国际核心竞争力是国际化发展的关键。中国企业必须根据所处的行业结构、特性和现状，以及企业自身的能力来选择一条适合自己的国际化发展道路，这条道路不能算上荆棘密布，也可谓险象环生，在这里，笔者提醒注意的有以下几点：

　　首先，中国企业在全球化过程中需要准确思考以下关键问题并具有相关的解决措施，比如国际市场准入问题、全球化规则问题、市场网络和研发网络的构建问题、文化与法律问题、知识产权与标准问题等。

　　其次，要在国际市场分得一杯羹，中国企业需要在经营思路上改变过去对规模制造、价格竞争的过分依赖。学习华为从最初的“以利润换市场”真正演进为“以实力和服务赢市场”的境地。

　　最后，国际化的征途不可能一蹴而就，市场需要不懈的开拓和耐心的培育，华为的成功源于近十年的积累，英国电信（BT）就是通过两年多时间的认证，目前将华为作为其核心的产品供应商。而其对俄罗斯市场的开拓更是历经了8年的艰苦卓越。

　　即使是机会，也只是垂青有准备的人。

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