件。 我达到了目的，客户也达到了目的，他的公司同意签约。结果是双赢。 4月30日
我缮制出新的合同连夜传真给客户。5月1日客户回签了合同。 从5月1日到5月9日，我
利用国际劳动节的长假，天天与客户进行紧张的磋商，确定L/C的每条条款。 5月9日他
来电说：Great News! The L/C has been completed today ! We are very happy to
finally have all the steps in place. As I have mentioned the other divisions
are very interested and I believe they will be placing orders separately or
through us in a short period of time. 他说不但已开出信用证，而且他的兄弟公司
不久也将向我订货。客户的银行于2002年5月10日正式开出了信用证。但事犹未完。
改证插曲。 5月15日，我在审证时发现L/C中更改了一个重要条款，即期改为
远期30天。 这可不行！ 我连连发了2封长长的电函，从不同角度回顾了整个报价洽谈
过程中一直谈的是L/C at sight，从未洽谈过L/C at 30 days. 按合同也是L/C at
sight. 最后请他打消顾虑，我会在产品质量上严格把关，并将生产情况和进度每周详
细报告他。请他务必通知银行改证。 5月21日，正是我52岁生日这一天，收到中国银行
的改证通知，远期改为即期。 我又成功了。 成功的感觉真棒！ 事后证实，这次改证
插曲， 是客户那位财务副总裁的小小“技术杰作”，客户本人并不知情。
从2001年4月底到2002年5月21日，我同这位网上结识的新客户，就国内没有的
某新品，报价谈判了一年零二十一天，终于以双赢结果而皆大欢喜。 这次报价是我从
事27年外贸生涯中最难忘的一次。 它说明：商场如战场，商战即心战；心战*诚信，
诚信助成功！
顺便说一句，第一批订单已顺利生产，于2002年6月27日出运，并安全结汇。
