商，可能是较大的最终用户。 后来的事实证明我的推断是对的。
报价准确。 我们非常投入地落实了一家本系统内生产同类材料的专业厂，对
来样的各部件，零件和辅件辅料进行了周密的测绘，分析和成本计算，然后报出一份列
名各零部件在内的价格单。 客户对我首次报价热烈回应。 8月29日电函说：Your
prices appear to be very competiable on these products, Why is there such a
wide discrepency in price for the these products? 他说，我方价格很有竞争力，
工厂和我都很高兴。 说明我方报价是准确的，反映了我方合作的诚意。是个好兆头！
竞价受挫。 孰料没几天，9月19日客户来电函说，“你方价格高了，你们国家
有几家供应商报的价格更有竞争力”。 这真是当头一棒！恶性竞争，低价竞销的冲击
波直接冲向这个尚未问世的“襁褓”产品。 经过我再三联络和追问，他在11月6日来电
说：We sincerely regret to inform you that some one came in at better
pricing than your company. Again, thank you and I hope to contact you soon
with additional items that may be of interest to you. 委婉地提出分手。 这证
明国内争产品，争市场的无序竞争，已转到国际市场时，毫不顾及国际贸易的规则，一
味低价竞销，不仅扰乱别人的正常业务，实际上也损害了他自己，最终损害了国家利
益。
扭转颓势。 怎么办？是金盆洗手，停止联系，就此不干？还是再努力一下，
坚持到底，尽力挽回？ 我选择了后者。 我们分析认为，价格的关键是产品的材料，如
果都用100%新料，价格的变数就不大，除非以次充好，或掺假掺杂，或以废旧料代替新
料，先以低价逼走对手，取而代之，然后再提价。 这种坑骗客户的不道德事， 我们决
