中国现代派诗人树才在作品“顺着手指”里写道：“让人犹豫的常常是一大块空地。”这恰好反映了当今大多数中国企业家进军海外市场的感受。
中国公司在经历了国内市场的高速增长以及对外出口的巨大成功后，开始将他们的眼光投向开发全球市场，尤其是西方经济发达国家的市场。“开发海外市场”是指增加并增强企业在海外的立足点，比如投资建立海外经营体系包括销售，渠道，生产和研发体系等等。但是并非任何一个立足点都需要具备上述所有功能而是可以分散建立，比如说，企业可以在市场需求较大的地区设立健全的销售渠道，在有丰富技术资源的地方开设研发中心，在最适合物流或生产的地方建立生产基地。
国际化标的
对于一个中型的中国企业来说，即使有走向世界的机会，但在决定去哪个市场以及如何进入该市场的问题上，他们仍像面对一大块地理上和观念上的空地一样不知所措。从地理的角度而言，他们面临的是数百个国家；从观念的角度而言，他们过去的经验仅限于在国内市场经营或者纯粹出口拥有价格优势的产品，而他们缺乏应对国外市场——通常对他们而言都是难上加难的市场——所需要的战略思考技能和主意。
一些大型公司如海尔，海信、联想等已经开始了他们的全球化进程，然而相比国外同行对中国市场的占有情况而言，他们全球化程度要有限得多。我相信一些有远见的中型企业也将逐渐开始向海外投资尤其向欧洲投资。在这篇文章里，我用自己多年的所见所感来解释中国的中型企业为什么需要进入本国以外的市场，以及如何去开发海外市场。
在企业的整个成长过程中，国际化是企业发展轨迹上最激动人心的一段。这是对企业竞争力和管理能力能否适应国外环境的挑战，考验企业如何能够面对国际竞争对手，服务不同需求的客户，学习其他国家不同的文化，将企业的品牌推广到世界的每个角落。作为回报，国际化将带给企业内部员工高度自豪感和满意度，并且为企业带来丰厚的利润回报；最终受益于比本国市场大几倍的海外市场，企业的规模也将相应地扩大。
