对于国内多数图书发行企业而言，不是规模太小就是盈利性差，先采取追求规模的“跑马圈地”战略还是先追求盈利性的“精耕细作”战略是所有国内中大规模图书发行企业面临的共同困惑。
新华信管理咨询公司曾成功的为国内图书发行企业设计过扩张战略，笔者认为，追求规模和追求盈利性并不矛盾；相反，对于图书发行企业而言，两者缺一不可。规模能为发行商在近期赢得宝贵的生存空间，因为规模是实现低成本的前提；而图书零售业相对于出版业的微薄利润率，盈利性才是企业基业常青和永续经营的生命线。
纵观历史，所有成功的企业扩张战略都拥有共同的3大基本原则：
1.以稳健核心业务为扩张基础
2.满足三大标准的扩张行动：与核心业务的高关联性、新业务所在行业的丰厚利润池、取得领导者盈利结构的潜力
3.拥有可重复的扩张模式
基于以上战略扩张原则，笔者认为图书发行企业可通过四大战略举措，在进行快速区域扩张的同时，实现业绩持续改善，既盈利性增长（如图4所示）。
4、战略举措：
1）重新定义未来核心业务
对新华书店而言，多数人认为占新华书店利润多数的教材发行业务将依然是他们的生存之本，其实不然；首先，教材发行业务从市场容量来看并不是最大，若以目标读者的数量和平均消费额计算，占城市人口1/3不到的中小学生显然不是最大的细分市场，而且中小学生的图书消费能力相对于其他人群而言并不是最强；其次，从利润率来看，中小学教材招标采购和一费制政策的推行将必然大幅度降低该业务的利润率。将市场份额与利润率相乘，就得出该行业的利润池并不是现象中那么理想的结论。所以，教材发行业务只能充当新华书店过去的核心业务，但未来的核心业务必将回归零售业的本质：门店零售，也就是一般图书销售（含教辅书）。对于民营书商而言，由于缺乏教材发行的先天优势，一般图书零售更是他们的生命线。
