和去年年底市场占有率突破50%的“盛世”景象相比，国产手机厂商们突然发现，今年的冬天似乎过早地到来了。
一石激起千层浪的是夏新电子日前发布的2004年三季度业绩预亏公告，去年每股收益达到1.43元的夏新预计三季度将出现亏损，而1~9月累计净利润与上年同期相比将下降超过50%以上。整体下滑遗憾的是，夏新不是唯一一家业绩急剧下滑的国产手机厂商。易观国际最近公布的中国手机市场三季度监测报告显示，包括GSM和CDMA市场，国际品牌的表现均明显优于国内品牌。在GSM市场，诺基亚、索爱、三星销售旺盛，市场份额持续增长，而波导、TCL、科健和夏新的份额都出现下降，国产手机厂商的整体市场份额与第二季度相比，丧失了近4%.CDMA市场，排名前三的三星、LG和摩托罗拉市场份额都继续上升，另外一个市场份额上升的厂商则是后来居上的诺基亚，而国产手机厂商的市场份额无一例外下降，与第二季度相比在CDMA手机市场总共失去了6%的份额。截止到9月份，国产手机的市场占有率已经跌到41.8%的水平。
回想去年底市场占有率高达54%时的风光，昨日的欢欣雀跃和豪言壮语在这一刻似乎突然显得不那么真实。
夏新电子在其公告中解释，三季度亏损的主要原因是手机行业面临市场趋淡、竞争加剧的严峻经营环境。
但市场真的是一片黯淡吗？易观国际的报告显示，今年到目前为止，国内手机市场产销规模稳步增长。2004年第三季度，中国的手机市场规模为1750万部，比上季度销量增长10.8%，和去年同期相比增长了11.5%.产品战略缺失国产手机今日的困境，归根到底，在于产品战略的缺失。
产品战略是整体营销战略的基石和重中之重。在企业决定它应实施怎样的价格战略，应如何设计合理的促销方式和渠道结构之前，首先要保证的是，对于所提供的产品已经有了准确的定位，已经有了一套清晰的、合理的、基于市场需要和自身资源的产品战略。作为企业的市场经理，首先需要很明白地回答两个问题：顾客需要的是怎样的产品？我们应怎样去做才能确保产品符合或最接近客户的期待？明白了这两点，此后所有的关于价格、促销和渠道的策略才真正有意义。
