从分销起家的神州数码曾进行了两次大规模的业务布局，首先是通用信息产品事业本部，从2003年开始，神州数码把各个产品领域前五名厂商基本扫荡了一遍，把没有签约的厂商全部列下来，并挨个去谈合作，尽量把他们签下来。而接下来的企业系统事业本部同样做了一次大扫荡，同样做了一个图，把各个产品领域的强势厂商逐一分析，并尽力去签约谈合作。林杨在11月初的渠道大会上告诉记者：麦肯锡当时给神码作的布局是相当完善的。任何企业的应用都不会逃出名单。有的企业根本没进中国，我们去美国找他们去签。现在布局之所以这么完善，跟这两次有计划地大规模地产品投张关系是非常密切的“
尽管有2003年的手机销事件以及东芝取消神州数码的独家总代资格，但是，神州数码在中国分销领域的老大地位依然没有改变。
对于分销与IT服务的关系，神州数码先后几次调整。有些时候的认识完全否认了上一次的认识。2004年年初时，神州数码将业务的全新布局，把三个业务模块并行发展，失去了原来三级火箭前后相继的发展替代关系。郭为自己也不否认：“未来如果做得好，并不排除每一块都单独拿出来运作的可能。易观国际顾问事业部IT经理冯晨辉告诉记者，神州数码会在相当长时间内，继续坚持以分销作为其主要业务。但是，随着IT服务市场的发展，神州数码一定会继续致力于IT服务市场。冯晨辉还给了记者一个大胆的推测，在IT服务市场，神州数码是最有可能成长起来的国内领导厂商之一。
从2003年年底开始，郭为就在酝酿着IT服务新的战略，“ITServiceOnDemand”终于出台，神州数码总裁办公室首先对这个战略口号做了一个论证，结果一致通过。2004年年初的时候，郭为向IBM大中国区总裁周伟焜征求了一下意见，神州数码是否可以使用OnDemand这个词，周伟焜表示没有异义。
但是中国的IT服务市场什么时候成熟，何时才能把真金白银送到厂商手里，多数人都心存疑虑，于是郭为与林杨在不同的场合苦口婆心的告诉记者说：美国的IT应用是从大机系统应用开始，然后逐渐扩散到中小企业最后才是个人计算领域。所以美国IT市场IT服务与软件的比例是70%，PC及各种硬件产品的比例是30%.而中国IT应用则是从个人向大型企业发展的，顺序是颠倒的，它导致了中国IT服务市场觉醒较晚，远远滞后于美国的IT服务，所以未来几年，中国IT市场后台的硬件和软件的增长将是高速的。
