从以上分析可以看出,强调“机会至上”弊大于益。因此,不妨换一种思路,即以“能力至上”代替“机会至上”机会虽然能给企业带来发展的契机,但能力才是推动企业成长的根本力量。
1.能力是把握机会的关键
强大的能力能够增强企业对有效机会的嗅觉,并在机会出现时及时组织内外部资源,将能力转化为竞争优势。如TCL依靠超强的资本运作能力,兼并历史悠久的法国汤姆逊彩电业务,从而成为世界最大的彩电生产企业。能力的独特性和动态调整的特征保证了企业行为的路径依赖性,也提高了将机会转化收益的成功概率。
2.能力是保证企业安然渡过低谷和危机的保证
机会并不总是会出现在企业面前,当适宜的机会缺乏时,对于缺乏能力的企业来说就等于进入了“冬天”而对于有能力的企业来说,能力成为保证企业渡过低谷和危机的“诺亚之舟”。不仅如此,能力还有助于企业识破貌似机会的陷阱,甚至当企业不小心陷进去时,足够的能力也能使其及时跳出陷阱,重新踏上发展之路。
3.能力本身可以创造机会
能力具有能动特性,当市场机会相对缺乏时,有能力的企业会主动寻找并开发顾客潜意识需求,将模糊的隐性机会转化成显性机会,甚至成功开创一个行业。如索尼依靠微型电子制造能力,发明小巧玲珑的随身听,开发出人们对“边走边听”的需求。市场上的众多的保健品、娱乐产品也都是创造机会的例子。
4.能力也是克制企业“自杀式”扩张的有效手段
如果缺乏能力的支撑,优秀的企业对于所谓的“机会”不会动心。任正非看到了通讯服务业的巨大潜力,但却做出了“华为永远不进入服务业”的决定,因为能力不足以保证,而这也是基于对自身在通讯设备制造业能力的自信。索尼看到了娱乐业的潜力,却没有正视自身的能力和优势,其兼并的美国哥伦比亚电影公司,至今未能创造良好的业绩。




