第三，是打一场战争，而非一次战斗，所以肯定是某长期者胜。
领先者同样要有全局意识，把挑战者的行为放在全局中去思考，而不是简单认定其为偶然或不足为虑。
尤其对于挑战者，当从细分市场切入，并集中资源抢占品牌制高点后，必须紧接着有计划地推向全局，谋求获取领先地位，彻底完成颠覆，不给领先者反扑的机会。
伊利进入冰激凌市场，即是如此。伊利先从市场的薄弱环节切入——1元/只的冰激凌，而这个薄弱环节又是未来发展的主要趋势。伊利把“苦咖啡火炬”这个产品导入市场，把产品质量做足——冰激凌含奶成分多，咖啡脆皮把竞争产品厚——不为赚钱，而在于抢占“最好吃的冰激凌”的品牌制高点。因为其不赚钱，几无跟随者，也未引起雀巢与和路雪这两个市场领先者的关注。
伊利需要的就是这种局面，要为自己赢得时机。然后，伊利通过这个产品，建立了品牌、分销网络和营销队伍，紧跟着推出0.5元/只的小布丁产品，同样是把牛奶成分做到极致，仍然不为赚钱，但夯实了品牌基础和分销平台;然后再推出系列化的高端产品，直接冲击和路雪与雀巢。
而此时，两个领先者已经来不及压制挑战者，伊利冰激凌一跃成为行业领先者。如果后续，伊利继续向高端渗透，强化品牌力来支撑中低端产品的销售，其竞争战略将是完美的。
