合作是商业中永恒的旋律。今年，中外企业又掀起了新一轮合作热潮。
手机业中，阿尔卡特与TCL、西门子与波导结成战略联盟；汽车业中，丰田与广汽、雷诺与东风、现代与江淮共结“秦晋之好”；家电业中，美的与东芝、志高与现代、TCL与汤姆逊走上“红地毯”。此外，近期还传出联想与高盛将共同打造一家证券公司、加拿大丰业银行参股西安市商业银行。
合作的背后自然各怀目的，但谁会是最后的赢家？
虽然，我们一再被告诫，不能以阴谋论的观点来看待中外企业合作，然而，在事实上，无论我们是否承认，中外企业合作都是带有特定目的的，而且是一种很强的利已趋势。
合作溯源：各怀心事走到一起
对于外资来说，如果说早期的中外合作是为了便于进入中国市场站稳脚根的话，那么现在的合作更多的是来自市场的争夺。
以手机业的联姻为例，西门子手机在2001年时占据中国市场份额曾高达13%，一度排名第三。如今，西门子手机市场份额仅占中国市场的5%，还被挤出五名之外。而阿尔卡特这家进入中国市场已经20年的企业，在中国手机市场的表现也难如人意，手机销量2003年同比下滑了30%，手机业务一年产生的亏损达到了8000万欧元。面对像诺基亚、摩托罗拉这样的跨国同行和中国TCL、波导等民族品牌的夹击，它们需要依托中国本土企业加强市场能力。
波导在全国有超过3万家的销售店面，TCL有近百家的全国及省级经销商，1000多家地市级经销商，2万多家零售店的销售网络。这些完整的销售渠道是跨国公司在中国市场的“软肋”，也是西门子、阿尔卡特这样的跨国企业肯“屈尊”与中国企业合作的基础。
无疑，借助中国企业庞大的营销网络、营销策略和渠道资源，西门子、阿尔卡特将有效扩展对中国市场的覆盖率，并且通过中国企业的现有渠道进入中国内地二三级市场，使自己的市场渗透力得到全面提升。
