对此,北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖建议到,与外国企业合作时中国企业不应放弃“两个基本点”:一是坚持合作不合品牌,而且使用本土品牌必须有偿付费;二是坚持本土品牌掌权经营,具有主动话语权。
曾还指出,在中外合作中,中国企业首先是要树立全面的品牌经营理念,重视品牌资产积累,在合作时,对中方品牌价值应予以充分重视。其次是经营保持相对的独立性。本身比较强势的国内品牌要坚持由自己控股,这是涉及到企业生死攸关的大事。没有控股权就没有发言权、决策权。49%与51%虽然只相差2%,却是完全不同的两种概念。最后是多方选择合资伙伴,宁愿多花点时间选择,也不要草率成亲,在短暂的蜜月过后,最后很可能只是苦涩的结局。
创新合作模式坚守品牌管理
过去,外资企业与中资企业合作主要着眼于中国市场大,劳动力成本低。这使得合作陷入单一模式,外商单向对华投资占主导,但这一状况已逐渐得到改善。自20世纪80年代起,中国政府鼓励中国企业到海外投资,参与国际竞争。经过多年的整合发展,中国现已涌现出一批走出国门、接轨国际的中资企业佼佼者。他们不仅积累了较雄厚的资本,还积累了市场扩张、战略发展、培养企业核心竞争力等多方面的国际经营经验。
有关专家介绍,近年来,作为国际金融中心之一的新加坡为鼓励中国公司到新上市,新加坡政府官员多次率新交所和已上市中资企业老板到中国展开促销宣传,通过现身说法和与会者分享在其上市的成功经验。他们促请中国企业家,利用新加坡的国际商业网络、行销及分销枢纽优势,在新建立区域确立市场地位。不少中资企业已作出热烈回响。统计数据显示,截至2004年3月底,在新加坡上市的中资企业已达39家,而2003年仅为14家,仅2004年首季,上市的中企就有6家。这说明中外企业合作发展已走向双向多维的新阶段。
合作模式在变,不变的是对品牌的管理,在提升品牌管理能力上,中国企业还有很长的路要走。




