三心二意做企业

   2023-03-08 互联网4780


  可今天的业务并不能保证企业主高枕无忧,因为今天的产品,今天的业务肯定要有衰退的时候,怎么办?企业主还应该用心关注明天的业务。

  用心关注明天的业务并不简单。前提是你必须清楚在做今天的业务时攒下了什么?你攒下的东西是否能与明天的业务很好嫁接。嫁接得好,企业主很可有收获一个新品种,嫁接得不好,出现排异现象,成本也相当昂贵。

  用心明天的业务大致有规律可寻。

  1.企业主要做的明天的业务,不因为我们称之为明天就前景看好,企业主更应该从行业或产品所处的生命周期、政策导向、竞争格局等多方面的用心,明天的业务才有成立的大前提。

  2.明天的业务最根本依托是现有人马或模式做起来行吗?进一步说就是企业主今天精心打造的核心竞争力在明天的业务上能否发挥最大作用。

  3.明天的业务与今天的业务的相关性。这里还是一个嫁接性的问题。管理能否嫁接、品牌能否嫁接、服务模式能否嫁接、渠道能否嫁接等等。从小的来看,我的一个客户在用心考虑明天的业务时,就因为客户类型与今天业务服务的客户类型不一样而选择放弃,主要原因就是她的服务系统和产品渠道发生了变化而不能嫁接。从知名的案例来看,万宝路收购和路雪就以失败告终,钱并不起决定作用。看来企业主在用心于明天的业务时,对规律和本质的把握,是用心的起点。

  剩下一心,就是留心于未来型业务或称之为种子业务。这种业务多少有些风险投资的味道,企业主不可不留心。所谓广种薄收,就是其中真谛。但不可不种,这又多少有点机会的味道,唯有如此,种子业务才能发芽、开花、结果。由于留心未来型业务并不占本文的主体,恕不详叙。

  精心于今天的业务、用心于明天的业务、留心于未来的业务,还有时间上安排的问题。以一天为单位,精心应占去企业主三分之二的时间,而用心在剩余的三分之一时间中应强于留心用的时间。
 
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