二类市场：不成熟市场（河北）/新开发市场，以通路精耕、扩大产品覆盖范围为主要目的。
一类市场：成熟市场（天津）/潜力市场（北京），以提升品牌形象、获取最大利润为核心
（2）产品层级整理：
亚光砖个性产品
地爬壁系列没落贵族
水晶釉面系列大众产品
高光镜面系列时尚潮流
外墙和广场砖特异产品
其他（普通釉、普通印花）下放知青
（3）．一类市场的通路与产品策略
通路策略：厂家自营店、品牌专卖店、与经销商合作店
厂家在市场上经营自己的专卖店，一是树立样板，积累专卖店管理经验，对经销商形成积极的影响；二是对市场变化有准确的把握；与经销商合作店，可采取共同投资的方式；根据目前的市场现实，有A品牌展柜的经销商，纳入专卖店管理体系；专卖店的投资方式、投资比例，由销售公司根据投入能力确定《专卖店合作条例》。
产品策略：主打产品
水晶釉面系列薄利多销，销量保证
高光镜面高利润产品，品牌保证
亚光砖个性品位产品，品牌补充
可选择产品
地爬壁系列作为区域特异性文化和经销商
外墙和广场砖特异渠道的补充选择
2．导入营销管理
（1）信息反馈系统：经销商的沟通和互动
l给沟通设计渠道，对经销商做一次全面意见反馈，《经销商意见反馈表》，告诉经销商我们在关注他、尊重他。
l设计终端礼品，工装、T恤等，在节日和推广活动中赠送经销商，进行适当的感情投资
l请经销商协助业务员月底进行货物盘点，数字需得到经销商确认。
业务人员准确填写《月度销售报告》，包括销售明细、存货报告、终端和竞品情况和下月计划。
（2）建立市场定期巡视制度。
