第二、产品的可替代性非常强，替代速度较快，而精神文化的可替代性非常弱，替代速度非常慢。所以，要想在精神性营销阶段超越宝洁，模仿沙宣、潘婷的做法是绝不会成功的。
那么，如何才能超越宝洁呢？
首先我们要找出沙宣和潘婷这两个品牌形象的缺陷在那。我通过分析认为，沙宣的缺陷在于其针对的目标顾客群比较狭窄，不能适应将来最大部分消费者的需求，而潘婷虽然针对的消费者层次比较全面，但是精神性的诉求比重非常小而且含糊，亦不能较充分的满足消费者将来的普遍性需求。沙宣和潘婷的这些不足正好为我们国内品牌提供了超越的机会。以下是我提出的可以有效超越宝洁的BICC战略：
1、我们国内品牌完全可以采用精神性和价值性形象各占35%，说明性形象占20%，工业性和技术性形象占10%的比例来安排品牌形象的结构，使品牌形象正好处于未来一至两年后行业最佳的BICC状态。
2、通过消费者精神性需求的分类，找出若干种最普遍，而且对购买决策影响最大的精神性需求作为品牌精神诉求的核心，使品牌比沙宣、潘婷具有更广泛市场需求空间。
这种BICC战略在目前资源投入无需大幅增加的情况下，不仅在未来一至两年后有望成为领导品牌，而且在目前的市场环境下潜在的市场需求也不会比现在大部分国内品牌所占的市场份额小。
最后，必须尽早实施以上BICC战略，而且要以最快的速度得到目标市场的认同。
目前，宝洁具有绝对的品牌及资源优势，如果它亦按照以上BICC战略拦截企图超越它的品牌，那是非常容易的。因此，我们必须尽早实施以上BICC战略，而且要以最快的速度得到目标市场的认同，只有这样，超越宝洁才有希望。
l谁能打垮宝洁？
上面我提出了如何利用BICC战略来超越宝洁的基本战略。但并不是所有国内品牌（包括国际品牌）均能按照这种战略成功超越宝洁或改善现在的市场处境的。对那些太小的品牌而言，这种方法对他们而言不但难于奏效，甚至是自取灭亡的途径。因为，这关系到一个品牌的“身份”和“地位”问题。
