与家电等行业不同的是，洗发水行业由于工业门槛较低，属于快速消费品，消费者购买风险较低，又是每个人都熟悉的产品类型，因此顾客对产品的信心指数会往往会随着品牌知名度的快速提升而同步快速提升。这就促使BICC营销阶段的快速发展。洗发水行业的整体营销发展阶段早在两年前就已经发展到了非工业营销阶段的价值性营销阶段。现在，营销阶段已经从价值性向精神性方向发展。
第二：国内洗发水品牌始终在模仿海飞丝、飘柔的推广策略
近两年来，我们国内洗发水品牌推广无不在功能和价值上做文章。如果你的产品真的有与人不同之处，能够成为一个相对独立的品类，也许在品牌的初始阶段还能行得通。可目前的现实是——都在跟着宝洁的屁后走。市场的规律是，跟随者即使在战术和资源上能超过领导者，其市场份额最多也就是达到领导者的一半，而且你必须成为跟随者中的“第一”品牌才行。这说明，跟随绝不是向领导者发动攻击的有效战略。
至于国内洗发水品牌为什么始终在模仿海飞丝、飘柔的推广策略，其实主要有两个原因：1、海飞丝、飘柔是市场占有率最高的品牌，这说明这类蛋糕最大；2、基于产品及其概念的模仿是比较容易操作的。
l如何打垮宝洁？
首先，我们要看清宝洁BICC战略：
宝洁在BICC品牌形象类型的布局上，实际上是采取了把五个洗发水品牌分别定位在今天、明天和后天最能赞取利润的位置上。因为按照BICC规律，目前从总体市场来看，价值性的品牌形象营销力是最强的，宝洁把飘柔、海飞丝定位在此。精神性的品牌形象在未来（估计5—8年后）是大势所趋，宝洁把伊卡璐定位于此。在价值性和精神性营销阶段中存在一个过渡期，宝洁把潘婷和沙宣定位于此。
其次，要顺应潮流，超前半步：
所谓顺应潮流，就是要按照BICC的五个自然发展阶段去规划品牌形象，而非采用企业普遍惯用的所谓潮流表象的观察和把握。因为这些只是战术上的问题。战略性的问题没有解决好，战术性的努力恐怕是连事倍功半的效果也是难于达到的。
