百货市场行销定位与市场战略
www.cnbobo.com2003-6-26波波中文网
百货市场行销定位与市场战略
一、前言
近年来，市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，以崇光百货
（SO－DO））切入市场的渗透策略最受瞩目，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈
复杂与激烈。
在整个市场竞争态势中，台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、统领百货、中兴
百货、SOGO百货、今日百货、鸿源百货以及来来百货为市场竞争的主要对手。
如果新竞争者加入战场，是否可以获得高的业绩与市场占有率？
就经营管理与行销策略而言，台北市的综合百货公司大体上业绩均不理想，除了
SOGO百货以外，每家百货公司都陷于苦战的局面。因此，百货市场的经营必须采取整体
行销组织战，区隔差异化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战方式才能有
所成就。
二、本案策略架构
1．市场竞争态势（MarketCompetitiveSituation）
2．商业空间企划（BusinessSpacePlanning）
3．行销定位策略（MarketingPositioningStrategy）
?商品定位（PriductPositioning）
?市场定位（MarketPositioning）
?再定位（Re—Postitioning）
4．目标市场
?市场区隔
?市场优势、劣势、机会与威胁
5．整体行销策略
（1）商品策略
?多品牌商品战略
?商品线扩充
?商品企划
（2）订价策略
?吸脂订价（SkimmingPrice）
?渗透订价（PenetratingPrice）
?加成（加码）订价（PriceMarkup）
6．通路策略
