3．变革实施成效
（1）直接成效：在2个试点市场3个月的试点期间，平均销售额增长达175％。
（2）间接成效：经过3个月的工作，在3个重点区域建立起750个重点批发商客户联盟，批发市场覆盖率从不足20％提高到60％，零售市场覆盖率从5％提高到近20％，销售人员有效开发客户及维护客户的流程运作顺利，销售推广模式也趋向成熟。企业营销总部的市场和销售事务人员有效承担了大量后勤工作，销售人员不再需要瞻前顾后，销售工作专业化程度日渐提高。通过这些环节的强化和整合，该企业的整体营销体系已逐步顺畅，营销运作水平明显提高。
十、小结
该企业业绩的显著改善说明，企业通过营销管理提升整体业绩的潜力非常巨大。此次变革只是通过切人最急德解决的问题，以点带面地构建起营销管理体系的模型，使企业可以建立其自身改适的能力。中小企业要通过管理重组采风得友展，最关键的是要树立持续性盈利增长的观念，从整体营销管理的角度看待企业发展过程中遭遇的瓶颈，从根本上发现造成问题的根源，并以系统的管理进行重组，从而最终突破瓶颈，迈上更高的发展台阶。
