4．市场竟争地位
（1）在同类产品中市场份额处于4．5位的水平，属中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
（2）在批发市场有一定的知名度，其产品进入市场较早依靠低价位建立了一定的市场基础。
（3）目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击之中。
5．营销专业水平
（1）营销人员及销售主管大都缺乏实际销售经验，开发、管理市场的效率不高。
（2）老销售人员基本依靠经验开展工作缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。
三、目前面临的销售问题
1．淡季销售处于两难境地
（1）一难是领导品牌对该企业的打压向跟随品牌施加降价压力，目的是清理市场中的杂牌产品及向低端农村市场渗透。
（2）二难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势专注于当地农村市场的推广在地域细分市场上具有较强的竞争力。
（3）处于这两类品牌的夹击之下其在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态靠以前曾有的影响力以及经销商的力量销售整体局面比较被动。
2．销售缺乏增长后劲
（1）其80％以上销售额来自批发市场。但批发市场淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌双重夹击。
（2）其销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但由于整体配套措施不足，使企业的销售增长比较疲软。
3．缺乏有效的销售模式
该企业销售业绩好坏基本上取决于经销商的能力高下，但运用经销商的能力却很缺乏。企业除了推出新产品、采取降价或返利政策外，没有其他手段推动市场发展也没有建立起成熟的营销推广模式。
四、销售问题原因分析
1．营销组织不健全首先，总部缺乏营销职能部门，不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。其次，缺乏区域分支管理机构，对经销商的管理太粗放，市场管理重心太高对市场掌控能力很弱。
