2．没有明确的营销策略
没有明晰的市场定位对产品发展方向不明确只是被动地跟随竞争品牌，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场变化，在当初具有一定市场影响力时没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌夹击。
3．缺乏系统的市场分析
整个营销推广工作比较盲目，缺乏主动性，主要随竞争品牌动作随机调整，而且在推广工作中，战术实施也缺乏针对性，往往不能准确击中市场关键。
4．分销结构比较单一
主要渠道依靠批发市场但目前批发市场每年都在萎缩，单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。
5．区域管理不到位
（1）缺乏重点市场管理虽然在全国也有3个销售最好的区域市场，但都是经销商自身发展的结果，企业并没有进行系统的管理。
（2）销售主管对各区域市场的管理太简单，对经销商引导不够，市场跟进也不够，对市场变化不能及时反应，往往陷于被动局面。
6．销售人员技能有限
销售主管对很多市场上的问题不能做出合理判断，无法有效引导经销商，相反还要受经销商指导。在销售技巧方面也非常缺乏，与经销商沟通往往不得要领，效率低下。
7．销售后勤支持不足
（1）没有完善的物流配送体系、营销人员自己负责货物配送，往往要守在工厂“枪货”无法集中精力开展业务、降低了工作效率。
（2）促销物品欠缺，没有宣传海报和横幅等促销物品，经销商无法进行宣传，品牌影响力明显不足。
8．销售手段单调
（1）基本停留在降价和返利上，而且每次返利促销的目的不很明确。
（2）对如何引导经销商开展促销没有做足，主要体现在对返利的运用不规范，经销商往往为了拿到返利而降低批发价，破坏了正常的价格体系，当返利取消时又反过来向厂家施加降价压力。企业无法对经销商的行为进行指导和监控。
