五、营销管理的误区
1．没有解决好短期利益和长远发展的协调关系
（1）整体营销行为倾向于在短期内获得最大利益，也就是注重资金投入的短期回报率，对资金的长期使用方向没有明确认识。
（2）销售形势好时顾不上进行系统的调整，销售形势差时又缺乏资金，形成恶性循环。
2．对费用和投资没有正确认知
（1）过于考虑费用因素，忽视了市场竟争形势的变化。对于关系企业持续发展的项目如分销网络建设应以投资的意识衡量资金的支出不应一味考虑费用车的问题。
（2）该企业对于资金支出的项目没有战略性的考虑，时刻都在考虑不能超支，而竞争对手却集中资源于市场重点，对其造成极大压力。结果是一旦丧失了市场机会，就不再是增加投资可以挽回的了。
3．决策和管理过于依赖经验
没有建立科学的决策机制和管理机制、主要凭经验行事，一是不能保证策略的准确性，二是限制了员工积极性的发挥影响企业的活力。
六、营销管理问题的根源
1．营销管理体制存在缺陷
从前述分析可知，该企业无论决策体制、沟通体制、激励体制、组织体制都不利于工作顺利开展致使某些成功经验不能得到推广，策略的准确性和执行到位程度大打折扣；没有一个前景目标，没有形成统一的行为规范和企业文化，工作效率低下：基本工作流程无法建立，工作效率得不到监控，企业管理重心太高，脱离市场一线市场反应速度较慢。
2．营销专业化程度较低
首先、部门专业化程度低，营销行为随意性很大，降低了工作效率。其次，人员专业化程度低，使营销战术的执行经常不能到位，大大削减了营销政策效果。最后推广专业化程度低，靠经验做事，没有系统的推广手段，降低了推广效果。
七、营销管理的改进
1．改革营销管理体制
